Bölge Satış Temsilcisi

Ösa Makina

Tarım makineleri ve ekipmanları sektöründe faaliyet gösteren ÖSA Grup / ÖSA Makina olarak; Batı Karadeniz Bölgesi'ndeki bayi satış operasyonlarımızı yönetecek, mevcut bayi performansını geliştirecek ve bölgesel satış hedeflerimizin gerçekleştirilmesinde aktif rol alacak Bölge Satış Temsilcisi arıyoruz.

Pozisyon; çapa, ilaçlama, motopomp, fındık makineleri, dal öğütme makineleri ile mevcut ve yeni ürün gruplarımızın bölgedeki bayi satış süreçlerinden sorumlu olacaktır.

-Bölge: Batı Karadeniz


GÖREV VE SORUMLULUKLAR

-Sorumlu olduğu bölgedeki bayilerin satış süreçlerini ve performansını yönetmek,
-Haftalık ve aylık bayi ziyaret planlarını oluşturmak ve düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek,
-Bölge satış hedeflerini takip etmek, hedef–gerçekleşme farklarını analiz etmek ve gerekli aksiyonları almak,
-Bayi satış noktalarında ürün teşhiri, tanıtımı ve doğru ürün konumlandırmasını kontrol etmek,
-Bayi satış personeline ürün ve satış eğitimi vermek,
-Bayilerle birlikte ortak müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve satış fırsatlarını takip etmek,
-Bayi stok seviyelerini ve stok devir hızını takip ederek satışın sürekliliğini sağlamak,
-Vadesi geçen tahsilatları ve riskli hesapları takip ederek ilgili yöneticilere bildirmek,
-Yeni ürün lansmanları, demo çalışmaları, fuar ve saha tanıtımlarında aktif görev almak,
-Ürünlerin belirlenen fiyat politikası doğrultusunda satışını takip etmek,
-Kampanya şartlarını bayilere doğru aktarmak ve sahadaki uygulamalarını kontrol etmek,
-Fiyat kırma ve yetkisiz iskonto durumlarını takip ederek raporlamak,
-Rakip ürün, fiyat, kampanya ve pazar hareketlerini düzenli olarak takip etmek,
-Bayilerden ve müşterilerden gelen ürün, kalite, kullanım ve teknik geri bildirimleri merkeze aktarmak,
-Sahadan elde edilen teknik ve ticari gözlemleri ilgili birimlere, gerektiğinde Ar-Ge ve Üretim ekiplerine iletmek,
-Satış ve saha faaliyetlerini CRM üzerinden düzenli olarak kayıt altına almak ve raporlamak.




ARANAN NİTELİKLER

-3–5 yıl saha satış deneyimine sahip,
-Tercihen tarım makineleri veya makine sektöründe deneyimli,
-Bayi ve saha satış yönetimi konusunda tecrübeli,
-Güçlü iletişim, temsil ve ikna yeteneğine sahip,
-Satış hedefleri doğrultusunda sonuç odaklı çalışabilen,
-Stok, tahsilat ve bayi performansı takibini disiplinli şekilde yürütebilen,
-Temel CRM ve raporlama araçlarını kullanabilen,
-Yoğun saha çalışmasına ve seyahate engeli bulunmayan,
-Planlama, takip ve problem çözme becerileri güçlü