İş Geliştirme Uzmanı

Mube Teknoloji A. Ş

YURT İÇİ VE YURT DIŞI İŞ GELİŞTİRME YÖNETİCİSİ
Business Development Manager | Domestic & International Markets
Gıda, üretim, turizm, e-ticaret ve hizmet sektörlerinde faaliyet gösteren şirketler grubumuz için yeni
müşteri ve ticari iş ortaklıkları geliştirecek, sonuç odaklı ve deneyimli bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.
Bu pozisyon marka yönetimi veya sosyal medya operasyonu değil; doğrudan ticari fırsat yaratma ve satış
geliştirme rolüdür.
Görev ve sorumluluklar
• Türkiye ve uluslararası pazarlarda yeni B2B müşteriler, distribütörler ve kurumsal iş ortakları bulmak.
• Pazar araştırması yapmak, karar vericilere ulaşmak ve Türkçe/İngilizce ticari görüşmeleri yürütmek.
• Teklif, müzakere, numune ve satış takip süreçlerini CRM üzerinden yönetmek.
• LinkedIn, sektörel veri kaynakları, Google ve yapay zekâ araçlarıyla hedef müşteri listeleri oluşturmak.
• Dijital pazarlama ekipleriyle müşteri kazanımı için koordinasyon kurmak; haftalık ölçülebilir rapor
sunmak.
Aranan nitelikler
• En az 5 yıl B2B satış veya iş geliştirme deneyimi ve ölçülebilir ticari başarı.
• İleri düzey yazılı ve sözlü İngilizce; uluslararası satış/ihracat tecrübesi tercih sebebi.
• Müzakere, takip, ilişki geliştirme ve anlaşma sonuçlandırma becerisi.
• CRM, Excel/raporlama, LinkedIn ve dijital araştırma araçlarına hâkimiyet.
• Farklı sektörlerde bağımsız çalışabilme, güçlü planlama ve sorumluluk alma.
İşe alım ve değerlendirme
• Ön görüşmede adayın geçmişte kazandırdığı müşteri ve sonuçlandırdığı anlaşmalardan somut örnekler
istenir.
• Uygulamalı çalışma: Verilen bir sektörde 10 uygun hedef şirket, karar vericiler, erişim planı, İngilizce ilk
mesaj ve 2 haftalık takip akışı hazırlanır.
• İngilizce görüşme, referans kontrolü ve iş örneği değerlendirmesi yapılır.
• Uygun adaylara Enneagram öz değerlendirmesi gönderilebilir. Bu araç yalnızca çalışma tarzını
konuşmaya destek olur; belirli tip aranmaz ve işe alım kararında tek başına kullanılmaz.
Başarı göstergeleri
• Nitelikli yeni müşteri sayısı, gerçekleştirilen görüşmeler, gönderilen teklifler, kazanılan anlaşmalar,
beklenen gelir ve CRM takip disiplini.
• Adaydan özgeçmişiyle birlikte önceki iş geliştirme başarılarına ilişkin kısa bir özet beklenir.