Kurumsal Satış Yöneticisi

Adoba Dış Ticaret

GENEL NİTELİKLER

Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
En az 5 yıl satış tecrübesi olan,
İngilizce bilen (Tercihen ikinci dil Almanca)
Analitik bakış açısına sahip, takipçi ve çözüm odaklı,
Organizasyon ve temsil yeteneği yüksek,
Kurumsal müşteri portföyüne sahip,
Seyahat engeli olmayan,
Pozitif düşünen ve sorumluluk ilkesine sahip,
Takım çalışmasına yatkın,
Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış,
Aktif olarak araç kullanabilen,

İŞ TANIMI

Orta ve büyük ölçekli firmaların ihtiyaçlarını analiz ederek stratejik satış çözümleri sunmak.
Pazardaki gelişmeleri, rakip teklifleri ve sektör dinamiklerini düzenli olarak analiz ederek veriye dayalı satış planları oluşturmak.
Kurumsal müşteri ihale yönetimi ve tekliflendirme sürecinde ihale katılım şartlarının sağlanması, takibi, gerekli rekabet analizi ve bildirimlerin yapılması,
Teklif oluşturma, fiyatlama, sözleşme yönetimi, satış kapama ve tahsilat dahil olmak üzere uçtan uca satış sürecini yürütmek.
Kurumsal müşteri beklentileri ve şirketin operasyonel verimlilik anlamında gelişmesi için projeler geliştirilmesi, takibinin yapılması ve hayata geçirilmesinin sağlanması,
Fiyat görüşmeleri, ticari sunumlar ve proje toplantılarında aktif rol almak,
Ticari pazarlama planlarının sahaya indirilmesi için müşterilerle anlaşmalar yapmak,
Şirket kimliğini; Kişilik, bilgi, görgü ve tecrübe olarak, çalıştığı sahada en iyi şekilde temsil etmek,
Düzenli olarak üst yönetime raporlama yapmak