Pozisyonun Amacı:

Şirketin satış hedefleri doğrultusunda satış operasyonlarını yönetmek, satış ekibinin performansını artırmak, saha faaliyetlerini etkin şekilde planlamak ve sürdürülebilir satış büyümesine katkı sağlamak.

Görev ve Sorumluluklar

* Şirketin aylık, yıllık ve dönemsel satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.

* Satış hedeflerini ekip ve bölge bazında planlamak ve takip etmek.

* Satış ekibinin günlük, haftalık ve aylık performansını takip etmek.

* Satış KPI’larını analiz ederek gerekli aksiyon planlarını oluşturmak.

* Saha satış operasyonlarını yönetmek ve saha ekiplerinin etkinliğini artırmak.

* Satış ekibine koçluk ve liderlik yapmak; çalışanların gelişimini desteklemek.

* Düşük performans gösteren çalışanlar için gelişim ve performans iyileştirme planları oluşturmak.

* Başarılı çalışanların motivasyonunu ve bağlılığını artıracak uygulamalar geliştirmek.

* Satış sonuçlarını analiz ederek üst yönetime düzenli raporlama yapmak.

* Pazar, müşteri ve rakip analizlerini takip ederek satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak.

* Müşteri memnuniyeti, satış kalitesi ve operasyonel verimlilik arasında denge kurmak.

* Satış süreçlerinde yaşanan problemlerin nedenlerini analiz ederek kalıcı çözümler geliştirmek.

* Satış prim ve performans sistemlerinin etkin şekilde uygulanmasına katkı sağlamak.

* İlgili departmanlarla koordineli çalışarak satış süreçlerinin operasyonel olarak sağlıklı ilerlemesini sağlamak.

* Yeni satış fırsatlarını ve büyüme alanlarını belirlemek.

* Şirket politika ve prosedürlerine uygun olarak satış faaliyetlerinin yürütülmesini sağlamak.

* Ekibin hedef, disiplin, kalite ve müşteri odaklılık açısından etkin şekilde yönetilmesini sağlamak.

Aranan Yetkinlikler

* Güçlü liderlik ve ekip yönetimi becerisi

* Satış ve hedef yönetimi konusunda deneyim

* Analitik düşünme ve veri yorumlama becerisi

* Güçlü iletişim ve ikna kabiliyeti

* Problem çözme ve karar verme yeteneği

* Planlama ve organizasyon becerisi

* Koçluk ve çalışan geliştirme yetkinliği

* Saha yönetimi ve operasyonel takip becerisi

* Sonuç ve müşteri odaklı çalışma yaklaşımı

* Yoğun çalışma temposuna ve değişen hedeflere uyum sağlayabilme

* MS Office, özellikle Excel ve raporlama araçlarını etkin kullanabilme

Eleman.net'te yayınlanmaktadır. İlan No: 4731706