Saha Satış Uzmanı

2f Donuk Gıda

• Sorumlu olduğu bölgede EDT kanalındaki mevcut kafe, restoran, otel, pastane ve zincir işletme müşterilerini düzenli olarak ziyaret etmek.
• Dondurulmuş pasta/kek ürün grubumuzun tadım ve numune sunumlarını gerçekleştirerek yeni müşteri kazanımı sağlamak.
• Müşteri menülerinde ürünlerimizin yer almasını ve penetrasyonun artmasını sağlamak.
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve pazar/rakip analizleri yapmak.
• Ürünlerin soğuk zincir kurallarına uygun sevk süreçlerini takip etmek ve müşteri stok/saklama koşullarını denetlemek.
• Tahsilat ve cari hesap süreçlerini titizlikle takip etmek.
• Saha faaliyetlerini CRM/satış sistemi üzerinden düzenli olarak raporlamak.
Aranan Nitelikler
• En az ön lisans veya üniversite mezunu (tercihen).
• Aktif saha satışında en az 3 yıl deneyimli.
• Özellikle donuk gıda, unlu mamuller, pastacılık veya HORECA gıda dağıtım kanallarında tecrübe sahibi.
• EDT/HORECA (kafe, otel, pastane) kanalında aktif müşteri portföyü bulunan ve çevre yönetebilen.
• Yeni müşteri kazanımı ve soğuk satış süreçlerinde başarılı.
• Planlı, sonuç odaklı, güçlü ikna ve müzakere becerilerine sahip.
• MS Office programlarını kullanabilen, CRM deneyimi olan.
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen.
• Seyahat engeli bulunmayan.
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.
Tercih Sebepleri
• Donuk gıda sektöründe (özellikle dondurulmuş pasta/tatlı grubunda) deneyim.
• HORECA distribütörleri veya ulusal EDT müşterileriyle çalışma tecrübesi.
• Güçlü ve aktif müşteri ağı / portföyü.
• KPI (Temel Performans Göstergeleri) odaklı çalışma alışkanlığı.
• Soğuk satış ve yeni müşteri kazanımı alanında kanıtlanmış başarılar.
• Referans gösterilebilir geçmiş satış başarıları.