Ticari Pazarlama Uzmanı

Özerk Petrol Ürünleri

İşlevsel hedefler:
• Temel stratejik ticari pazarlama girişimlerinin uygulanmasına katılmak.
• Bölgesindeki pazar gelişimini, rekabet bilgilerini, kanalları, ürün ve hizmet tekliflerini, tüketici davranışlarını incelemek ve raporlamak.
• Sorumluluk alanındaki marka stratejisi doğrultusunda karlı yeni iş kanallarının geliştirilmesine liderlik etmek ve denetlemek.
• Saha denetimini ve fiyat konumlandırmasının takibini desteklemek.
• Bölgesindeki performansı ölçmek ve iş kararlarını desteklemek için müşteriler, pazarlar, rakipler ve kampanya faaliyetleri hakkında bilgi ve içgörüler sağlamaktan sorumludur.

Ana Görevler:

• Marka Ticari Pazarlama Müdürü ile birlikte çalışarak, ürün satışını ve hizmet tanıtımını desteklemek için ticari pazarlama programlarının ve stratejilerinin sahada uygulanmasını sağlamak ve Marka Ticari Pazarlama Müdürü’ne raporlamak.
• Belirlenen stratejileri uygulamak ve sahada takip etmek.
• Sorumlu olduğu bölgede ürün satışlarını sürdürmek veya artırmak için marka ve müşteri ticaret programlarını yürütmek.
• Sahadaki rakiplerin faaliyetlerini düzenli olarak izlemek ve raporlamak.
• Sorumlu olduğu bölgedeki pazarlama ve rekabet verilerini analiz etmek ve raporlamak.
• Sorumlu olduğu bölgedeki marka hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak için gözlemler yapmak, potansiyel eylem planları önermek ve bunlar hakkında raporlama yapmak.
• Markalaşma ve promosyon materyalleri, pazar fırsatları, yeni hizmet geliştirmeleri için ihtiyaçları belirlemek ve satış promosyonları geliştirmek üzere Marka Ticari Pazarlama Müdürü ile yakın bir şekilde çalışmak.
• Marka pazar payı, pazar büyümesi ve rekabet gücü açısından performansını izlemek ve raporlamak.
• Kaynak kullanımı - Sorumlu olduğu bölgedeki kaynakların en etkili şekilde kullanılmasını sağlayarak sonuçları en üst düzeye çıkarmak.
• Bölgedeki kanal fırsatlarını değerlendirmek ve raporlamak; fırsatları en üst düzeye çıkarmak için önerilerde bulunmak.
• Bölgedeki müşterilerin satış ve teknik ekiplerinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve Marka Ticari Pazarlama ve Teknik Eğitim Ekiplerinden eğitim talep etmek.
• Bölgedeki yeni ürünler, marka programları veya iş modelleri için rakip faaliyetlerini izlemek ve raporlamak.
• Marka sadakat programlarını tanıtmak ve takip etmek, böylece müşterilerin markaya sadakatini sağlamak.
• Ürün gamı için bölgedeki penetrasyon fırsatlarını belirlemek.
• Tüm pazarlama kampanyalarını ve satış aktivitelerini analiz etmek ve sonuçları Marka Ticari Pazarlama Müdürü’ne raporlamak.
• Sahadaki fiyatları takip etmek.

İş KPI'ları
• Aylık, periyodik ve yıllık satış hacmi
• Marka penetrasyon hedefi
• Piyasa fiyatlarının raporlanması
• Marka raf payı ve görünürlük hedefi

Düzenli Görevler Görev Sıklığı Proje tabanlı Görevler Görev Sıklığı
Saha / müşteri ziyaretleri Günlük Kampanya takibi Aylık
Fiyat takibi Haftalık Kampanya analizi Aylık
Rakip takibi Haftalık Müşteri ihtiyaçları analizi Aylık
Pazar verisi takibi Haftalık

Eğitim ve İş Deneyimi:
• Pazarlama, işletme, iletişim veya ilgili bir alanda lisans derecesi
• En az 1-3 yıllık Ticari Pazarlama deneyimi
• Güçlü iletişim, analiz ve müzakere becerileri
• Güçlü iş takip becerisi ve ayrıntılara dikkat
• İleri düzeyde İngilizce (Tercih nedenidir)
• Belirlenen iş teslim sürelerine uygun ve etkili bir şekilde çalışma ve projeleri yürütme yeteneği
• MS Office uygulamaları bilgisi, örneğin Word, Excel, PowerPoint
• Zamanının %90'ında sahada olma isteği ve müsaitliği (%90 saha, %10 raporlama)