Yerel Zincir Marketler Satış Yöneticisi

Taron Tarım

YEREL ZİNCİR MARKETLER SATIŞ YÖNETİCİSİ

POZİSYON HAKKINDA

Taron Tarım Gıda Ankara organizasyonunda görevlendirilmek üzere; Ankara'daki yerel zincir marketlerin satın alma ve ticari yönetim süreçlerine hâkim, mevcut güçlü müşteri ilişkileri ve portföyü bulunan, FMCG sektöründe deneyimli Yerel Zincir Marketler Satış Yöneticisi arıyoruz.

Pozisyonun temel sorumluluğu; mevcut yerel zincir market müşterilerinin satış ve ticari süreçlerinin yönetilmesi, satış hacminin geliştirilmesi, yeni ürün ve iş fırsatlarının oluşturulması, saha satış ekip ve operasyonlarının etkin şekilde yönetilmesidir.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden, tercihen İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe satış alanında en az 8–10 yıl deneyimli,
• Gıda, atıştırmalık, sağlıklı atıştırmalık, protein ürünleri veya benzeri hızlı tüketim kategorilerinde satış deneyimine sahip,
• Ankara'da faaliyet gösteren yerel zincir marketlerde satın alma yönetimi ve ticari müşteri yönetimi konusunda aktif deneyimli,
• Yerel zincir marketlerin satın alma yöneticileri, kategori yöneticileri ve ilgili karar vericileriyle aktif ticari ilişkileri ve güçlü müşteri portföyü bulunan,
• Yerel zincir marketlerde ürün listeleme, fiyatlandırma, iskonto, kampanya, promosyon ve ticari şartlar konusunda deneyimli,
• Müşteri bazında ciro, büyüme, kârlılık, ürün çeşitliliği, sipariş sıklığı, stok ve tahsilat performansını takip edebilecek ticari bakış açısına sahip,
• Satış ve saha ekiplerinin yönetimi ve koordinasyonu konusunda deneyimli,
• Müzakere, ikna, temsil ve ilişki yönetimi becerileri güçlü,
• Analitik düşünme, planlama, takip ve raporlama yetkinlikleri gelişmiş,
• Sonuç odaklı, proaktif ve ticari bakış açısı güçlü,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen; tercihen CRM / ERP sistemleri konusunda deneyimli,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Ankara'da ikamet eden veya edebilecek,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.
İŞ TANIMI
• Ankara'daki yerel zincir marketlerin satış ve ticari süreçlerini yönetmek; satın alma ve kategori yönetimleriyle mevcut ticari ilişkileri geliştirmek,
• Müşteri bazında aylık ve dönemsel satış hedeflerini belirlemek, gerçekleşmeleri analiz etmek ve gerekli aksiyonları almak,
• Müşteri ciro, büyüme, kârlılık, ürün çeşitliliği, sipariş sıklığı, stok ve tahsilat performansını takip etmek,
• Yeni ürünlerin listelenmesi, ürün gamının geliştirilmesi, fiyat, iskonto, kampanya ve promosyon süreçlerini yönetmek,
• Satış hedeflerinin gerisinde kalan müşteriler için gelişim ve aksiyon planları oluşturmak,
• Mevcut müşterilerde satış ve ürün penetrasyonunu artırmak; yeni müşteri ve yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Kendisine bağlı saha satış ve dağıtım ekiplerini yönlendirmek; ürün, fiyat, kampanya ve satış uygulamalarının sahada doğru şekilde uygulanmasını sağlamak,
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluk, görünürlük, teşhir ve fiyat uygulamalarını takip etmek,
• Müşterilerin ticari risk ve ödeme performansını finans birimiyle koordineli şekilde takip etmek,
• Pazar, rakip ve kategori gelişmelerini analiz ederek yeni satış ve iş geliştirme fırsatları oluşturmak,
• Satış ve müşteri performans sonuçlarını düzenli olarak raporlamak.