Satış Ekibini Motive Etmenin 5 yolu

Satış bir markanın en önemli şeyidir. Marka fikrini, hizmetini veya ürünü satamazsa kendine bir gelir elde edemez ve böylelikle paydaşlarını da mutlu edemez. Satışın artması için satış ekibinin mutlu olması gerekir. Burada devriye satış ekibinin nasıl motive edilmesi gerektiği devreye girmektedir. Ne kadar enerjik ve ne kadar mutlu olurlarsa işlerine daha fazla adapte olup daha iyi satış fikirleri ortaya çıkar. Bu yüzden satış ekibinin motivasyonu çok önemlidir.

Satış ekibi arasında sağlam ilişki kurmalarını sağlayın

Sağlıklı ve sağlam bir ilişki kurmak satış ekibine birçok yararı bulunuyor. Morali yüksek bir ekipte verimlilik artar ve sağlam ve iyi ekip ilişkilerinde işbirlikleri güçlü olur. İlişkilerin iyi olması takım içerisindeki ortak kararlar da, ortak karar almak ise satış ekibinin verimliliğinin artmasında çok önemli bir rol oynar. Bu yüzden çalışanlar her ne kadar sağlıklı bir iletişim kurarsa ekip için o kadar yararlı olacaktır. Sağlıklı bir iletişimde ise birlikte gerçekleştirilen sosyal aktiviteler önemli rol oynar.

Satış ekibinizi iyi tanıyın

Satış ekibindeki personellerin analizlerini yapmak ve karakterlerini analiz etmek sizin için daha kolay olacaktır. Her bir satış ekibindeki elemanlar için birer persona kartı oluşturun. Persona kartlarında yer alan güçlü ve zayıf yönleri veya hobilerini göz önüne alarak etkili bir motivasyon stratejisi izleyebilirsiniz.

Motivasyon yöntemleri bulun

Personellere eğitim veya sertifika programları düzenlemek, onlara küçük hediyeler vermek veya küçük sürprizler yapmak, şirket içinde veya şirketin dışında aktiviteler düzenlemek gibi yöntemlerle çalışanları motive edebilirsiniz.

Çalışanların başarılarını görün ve onları takdir edin

Çalışanların yaptığı herhangi bir işteki başarılarının görünmeleri ve onların takdir edilmesi aslında en etkili motivasyon yöntemlerinden birisidir. Yaptıkları işlerin sizler tarafından takdir edilmesi her bir çalışan için ileriye dönük İşler de daha fazla istekli ve verimli çalışmak anlamına gelmektedir. Takdir edilme duygusu çalışanlarda işlere odaklanması ve daha fazla takdir edilmeye layık olmak için istekli çalışması demektir.

Çalışanlarınıza yanlarında olduğunuzu hissettirin

Çalışanlarınızın satış stratejilerine karışmayın çünkü her biri çalışanın kendine özgü bir satış yöntemi bulunur. Yaptıkları her işte onların yanında olduğumuzu hissettirin. Böylece size daha fazla güven hissedecek ve performanslarını geliştirmek için çabalayacaklardır. Çalışanlarınızın yanlarında durmanız onlara değer verdiğiniz anlamına gelir. Kendilerine değer verildiğini hisseden personeller işlerini dört kolla sarılmaya çalışırlar.