E-Ticaret Modelleri Nelerdir? B2B, B2C ve C2C Ne Anlama Geliyor?

E-ticaret, son yıllarda girişimcilerin ve şirketlerin en çok yöneldiği alanlardan biri haline geldi. Özellikle internet üzerinden ürün veya hizmet satışı yapmak isteyenler için oldukça cazip görünen bu alan, aslında detaylı bir strateji ve doğru model seçimini gerektiriyor. Başarılı bir e-ticaret süreci için işletmenizin hedef kitlesi, işlem hacmi, satış stratejileri ve tanıtım yöntemleri net şekilde belirlenmeli. Bu planlamanın ilk adımı ise şirketinizin uygun e-ticaret modelini belirlemektir.

E-Ticaret Denildiğinde En Sık Karşılaşılan Modeller

B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer) ve C2C (Consumer to Consumer) şeklinde üç temel başlık altında toplanır. Bunların yanı sıra daha az bilinen ama sektörel olarak önemli olan B2E, B2G, G2B, G2G, G2C ve C2G gibi modeller de mevcuttur.

B2B Nedir? (Business to Business) – İşletmeden İşletmeye

B2B modeli, bir işletmenin başka bir işletmeye ürün veya hizmet sunduğu ticaret şeklidir. Üreticiler ya da toptancılar, diğer firmaların ihtiyaçlarını karşılamak üzere ürünlerini genellikle toplu ve düşük birim fiyatla satar. Bu modelde kar marjı genellikle adetsel satış üzerinden sağlanır. Aynı anda çok sayıda ürünün satışa sunulması, satıcı açısından yüksek ciro anlamına gelir. B2B modelini kullanan işletmeler genellikle tedarik zincirinin bir parçası olarak faaliyet gösterir.

Bu da ilginizi çekebilir: B2B İş Modeli Nedir? Neden Önemlidir?

B2C Nedir? (Business to Consumer) – İşletmeden Tüketiciye

B2C modeli, firmaların ürün ya da hizmetlerini doğrudan son kullanıcıya sunduğu modeldir. Günümüzde en çok karşılaşılan e-ticaret modeli budur. Firmalar kendi ürünlerini satabilecekleri gibi, başka firmalardan aldıkları ürünleri de pazarlayabilir. Perakende satışın temelini oluşturan bu modelde kar oranları daha yüksek olabilir, ancak aynı zamanda yoğun bir rekabet ortamı da söz konusudur. Başarılı olmak isteyen B2C firmalarının dijital pazarlama, SEO, sosyal medya ve reklam alanlarında güçlü stratejiler geliştirmesi gerekir.

C2C Nedir? (Consumer to Consumer) – Tüketiciden Tüketiciye

C2C modeli, bireylerin kendi aralarında ürün ya da hizmet alım satımı yaptığı bir sistemdir. İkinci el ürünlerin satıldığı online pazar yerleri bu modele en iyi örneklerdir. Özellikle teknoloji ürünleri, araçlar ve gayrimenkuller gibi kategorilerde oldukça yaygındır. Kullanıcılar uygun fiyatlarla kaliteli ürünlere ulaşabilirken, satıcılar da ellerindeki kullanılmayan ürünlerden kazanç sağlayabilir. Ayrıca bu alanda aracılık yapan platformlar veya kullanıcılar için de ciddi bir kazanç potansiyeli söz konusudur.